Încrederea între agentul imobiliar şi clientul final poate redresa piaţa imobiliară

Bucureşti - 22 septembrie 2009 - În condiţiile accentuării crizei imobiliare, www.imobiliare.ro, cel mai mare portal imobiliar din România, caută să dezvolte soluţii concrete la problemele cu care se confruntă toţi cei implicaţi direct sau indirect în această piaţă: cumpărători, investitori, proprietari, agenţii imobiliare, dezvoltatori. Cei care înţeleg să pună preţ pe calitate au şanse reale să-şi maximizeze profiturile în perioada care urmează.
Garantarea ofertelor de către agenţiile imobiliare
Agenţiile imobiliare trebuie să găsească soluţii pentru a sparge blocajul psihologic al consumatorului final în ceea ce priveşte colaborarea cu o agenţie imobiliară. Profesioniştii au nevoie să-şi formeze un capital de încredere, pe care să-l cultive. Într-o piaţă aproape îngheţată, controlată de cumpărători, factorul încredere are un rol decisiv. „Ori, pentru a câştiga această încredere, agenţiile imobiliare trebuie să prezinte o plus-valoare reală, de exemplu, să garanteze pentru anunţurile promovate. Alocăm resurse importante pentru a-i sprijini pe profesioniştii din piaţă şi îi vom avantaja pe cei care oferă calitate.”, declară Adrian Erimescu, director general www.imobiliare.ro. Expunerea în portal a anunţurilor imobiliare pentru care o agenţie garantează creşte considerabil. Astfel, dacă un apartament obişnuit este listat în medie de 93 de ori, prezentat ca ofertă garantată, acelaşi apartament obţine o medie de 1.890 afişări. Aceste anunţuri sunt însoţite de un rating ridicat, sunt scoase în evidenţă şi prezentate drept oferte garantate de agenţie, cu condiţia să îndeplinească o serie de criterii: să fie valabile, cu un preţ real, însoţite de imagini, planuri şi date complete despre suprafaţă, gradul de confort, compartimentare.
Workshopuri destinate agenţiilor imobiliare
Pentru a facilita adaptarea agenţiilor imobiliare la noile condiţii de piaţă, www.imobiliare.ro propune o serie de evenimente gratuite business-to-business în principalele oraşe ale ţării. Pe lângă componenta de networking, rolul acestor evenimente este unul de a sensibiliza şi stimula profesioniştii din piaţă, dar şi de a le arăta în mod concret cum pot câştiga încrederea clienţilor lor. „Aducem în discuţie subiecte fierbinţi referitoare la bugetele si canalele de promovare, eficientizarea procesului de vânzare, dorim iniţierea unui dialog deschis şi împărtăşirea experienţelor pozitive, cu alte cuvinte, dezvoltarea unor adevărate relaţii de parteneriat pe baza cărora să ne sprijinim unii pe alţii”, continuă Erimescu.

Investiţie de 200.000 euro pentru un nou portal de imobiliare
Consumatorii finali sunt la rândul lor sprijiniţi. Pornind de la nevoile reale ale acestora, noua versiune www.imobiliare.ro, care se va lansa pe 29.09.2009, pune accent pe interactivitate şi calitatea informaţiilor anunţurilor imobiliare. Noul www.imobiliare.ro este intuitiv, obiectivul fiind acela ca vizitatorul final să ajungă în cât mai puţini paşi la rezultatele pe care le caută. Anunţurile imobiliare sunt afişate implicit după relevanţa lor raportat la ceea ce caută vizitatorul, în baza unui algoritm care scoate în faţă ofertele pentru care profesioniştii din piaţă garantează. „Vizitatorul ar trebui să aibă un rol activ în dezvoltarea unui produs care i se adresează. În cele două luni de testare live, portalul fiind lansat în beta în data de 28 iulie, am căutat să interacţionăm direct cu vizitatorii noştri. Rezultatele sunt demne de luat în considerare: am primit un feedback generos referitor la rafinarea căutării şi navigare, de care am ţinut cont, cu riscul de a modifica planificarea iniţiala”.
Etapa de proiectare a noului portal a început în noiembrie 2008 şi a durat până în luna aprilie a acestui an. Faza de dezvoltare a demarat în mai şi a fost implementată de o echipă de 14 specialişti. Până în prezent, investiţiile se ridică la 200.000 de euro. Suma cuprinde achiziţii de componente hard şi licenţe pentru programe informatice, servicii de consultanţă şi cheltuieli cu salarii.

Lansarea unui indice imobiliar naţional
Tot în vederea sprijinirii pieţei imobiliare, până la finele anului în curs, www.imobiliare.ro pregăteşte lansarea primului indice imobiliar naţional pe care şi-a propus să îl transforme într-un instrument referinţă de măsurare a evoluţiei preţurilor de pe piaţa rezidenţială din România. Indicele este compus din mai mulţi subindici care monitorizează dinamica preţurilor apartamentelor din toate oraşele importante ale ţării unde există o activitate imobiliară suficientă. Indicele imobiliare.ro va ţine cont de toate modificările de preţ ce pot apărea pe parcursul perioadei de viaţă a unei oferte, corelate cu celelalte informaţii de bază: judeţ, localitate, zonă, număr camere, suprafaţă utilă, anul construcţiei. Formula de calcul se bazează pe algoritmi dezvoltaţi pentru a detecta şi elimina ofertele cu informaţii incomplete sau eronate.

Despre www.imobiliare.ro:
Lansat în ianuarie 2000, www.imobiliare.ro este primul şi cel mai accesat portal imobiliar din România. Portalul a depăşit de curând pragul de 13.000 de vizitatori unici pe zi şi cuprinde cea mai mare bază de oferte din toate categoriile imobiliare la nivel naţional.

Daniel Crainic – Marketing Manager; tel 0748.882.811, daniel.crainic@imobiliare.ro
http://www.imobiliare.ro