Bucureşti - 28 iunie 2011
-
Anul 2010 a adus producatorului sistemului SafeFleet de monitorizare a flotelor auto prin GPS o cifra de afaceri de 6.3 milioane lei, in crestere cu peste 12% fata de anul 2009. Totodata, profitul net a avut o crestere spectaculoasa cu 78% peste nivelul din 2009, atingand valoarea de 1.4 milioane lei.
„Afacerile derulate in 2010 au adus o cifra de afaceri mai mare de 6.3 milioane lei, cresterea de facto fiind de 25% peste nivelul anului 2009, respectiv pana la un nivel de 7 milioane lei. Datorita modului de inregistrarea contabila a avansurilor, unele contracte au fost contabilizate in 2011” - Cristian Nicolae, director vanzari ETA-AI.
In primul trimestru al anului 2010, SafeFleet a adus deja vanzari de 500.000 euro din afaceri pe piata interna si internationala. Investitiile facute de ETA-AI incepand cu 2009 pentru deschiderea birourilor de vanzari din Italia, Kosovo si Brazilia au inceput sa aduca roade, ponderea clientilor externi in cifra de afaceri crescand cu 30%.
Explicatia cresterii vanzarilor intr-o perioada de criza economica sta in interesul in crestere al detinatorilor de flote pentru controlul si reducerea costurilor de operare a flotelor auto prin implementarea sistemului SafeFleet. Costurile implicate de gestionarea unei flote auto sunt un capitol important al costurilor operationale, dificil de gestionat intr-o perioada de criza, iar economiile inregistrate in urma implementarii sistemului SafeFleet sunt in jur de 25%. Principalele surse de economii sunt eliminarea timpilor morti, alocarea eficienta a masinilor pe traseu, reducerea orelor suplimentare si eliminarea furtului de combustibili.
„Consideram ca aceasta crestere sanatoasa a afacerii noastre in conditiile actuale extrem de dificile din piata este si rezultatul strategiilor de vanzari implementate de ETA-AI. Oferta noastra unica de vanzare nu aduce doar pretul in centrul procesului decizional al clientului. Piata are un potential suficient pentru a permite marje rezonabile de profit, insa multi concurenti s-au angrenat orbeste intr-o batalie surda a preturilor. Suntem ferm convinsi ca cererea pe acest segment nu este foarte elastica la pret, altele fiind considerentele dupa care un client evalueaza o solutie de fleet management. Cine a mizat pe preturi la limita costurilor a pierdut. Am asistat in piata la incercari disperate ale unora de a castiga un client cu preturi doar putin peste costuri, mizand pe venituri viitoare, practica de vanzari de inteles poate doar in cazul serviciilor de comunicatii (mobile, fixe, internet) unde saturatia este maxima iar business se mai poate face doar din preluari de clienti de la concurenta” - Cristian Nicolae, director de vanzari.
„Planurile pentru 2011 includ atingerea unei cifre de afaceri de 2.2 milioane de euro si dezvoltarea aplicatiilor software de monitorizare a vehiculelor pentru interfatarea directa cu programele populare de instant messaging, Facebook, Twitter si aplicatiile de carduri ale furnizorilor de combustibili” - Cristian Nicolae, director vanzari.
Cei mai multi clienti care au implementat sistemul SafeFleet in 2010 vin din agricultura, transporturi, constructii, distributie, securitate si servicii financiare. Sistemul SafeFleet este instalat in peste 11.000 de vehicule detinute de 600 de companii din Romania si strainatate.
Sistemul SafeFleet a fost dezvoltat de ETA Automatizari Industriale pe platformele telematice produse de liderul mondial in domeniul M2M, compania Cinterion Wireless Modules care a implementat peste 800.000 de astfel de platforme in intreaga lume.
Cristian Nicolae
director vanzari
ETA Automatizari Industriale
cristian@safefleet.eu
www.safefleet.ro
0744780701
Cuvinte cheie:
ETA-AI afaceri GPS