În 2021, 2Performant a intermediat 1,39 milioane de vânzări
Anul trecut românii au preferat să cumpere produse din categoriile Fashion, Books, Movies and Music, Beauty, Home and Garden și Electronics IT&C
69% din cumpărăturile online se fac de pe telefonul mobil
Cel de-al doilea an pandemic continuă să marcheze trendul ascendent al comerțului electronic, iar România își păstrează locul în topul ţărilor cu cea mai mare creştere a sectorului e-commerce, piață estimată la peste 6 miliarde de euro de ARMO - Asociația Română a Magazinelor Online. Activând la intersecția dintre marketingul digital și comerțul online, două piețe în creștere susținută la nivel global, compania de tehnologie 2Performant, liderul pieței de marketing afiliat din România și companie listată pe piața AeRO a BVB (simbol bursier 2P), confirmă aceste tendințe de creștere: în 2021 a intermediat nu mai puțin de 1,39 milioane de vânzări pentru magazinele online din platforma sa.
Conform datelor din platforma de marketing afiliat 2Performant.com, topul categoriilor de produse care au înregistrat cele mai multe vânzări în 2021 este condus de Fashion cu 363.300 de vânzări, ceea ce reprezintă o creștere de 30% față de anul anterior. Considerată de mulți specialiști cea mai matură din comerțul online, categoria Fashion reflectă comportamente de cumpărare puternic influențate de pandemie. Astfel, dacă în 2020 românii au cumpărat haine de casă sau pentru sport și activități în natură, în 2021 aceștia au revenit la achiziția hainelor de stradă și ocazii (nunți, botezuri) sau pentru birou, dar și încălțăminte, pe fondul reluării multor activități sociale. Totodată, creșterile vânzărilor pentru produsele din această categorie s-au făcut remarcate și în toamnă, odată cu cel mai important eveniment de vânzări din comerțul online, Black Friday. În intervalul 1-14 noiembrie 2021, categoria de produse Fashion a înregistrat o creștere cu 62,8% a numărului de vânzări și cu 86,3% a valorii vânzărilor, în timp ce valoarea medie a coșului de cumpărături a fost și ea cu 14,4% mai mare față de aceeași perioadă a anului anterior.
Pe locul al doilea în topul categoriilor cu cele mai multe vânzări în 2021 se situează categoria Book, Movies and Music, cu 338.200 de vânzări prin platforma 2Performant.com, o creștere de 29,1 procente față de 2020. Locul al treilea este ocupat de Beauty cu 145.400 de vânzări, în creștere cu 3,4%, în vreme ce categoria Home and Garden ocupă locul al patrulea cu 80.100 vânzări și o creștere de 46%. Top 5 este încheiat de categoria Electronics IT&C cu 79.900 de vânzări, în creștere cu 11,4% față de anul precedent.
Românii cheltuiesc mai mult în online și cumpără preponderent de pe telefonul mobil
În 2021 a crescut și valoarea medie a coșului de cumpărături, care ajunge la 52,6 euro, mai mult cu 5,8% față de 2020. Ceea ce înseamnă că românii s-au obișnuit cu achizițiile online și continuă să susțină trendul ascendent al acestui sector. În privința dispozitivelor de pe care se realizează cumpărăturile online, datele 2Performant arată că 69% dintre acestea se fac de pe telefonul mobil și doar 29,8% de pe desktop. Cu toate acestea, valoarea medie a coșului de cumpărături realizate de pe telefonul mobil este mai mică decât cea aferentă cumpărăturilor de pe desktop, respectiv 46,47 euro pe mobil versus 66,67 euro pe desktop. Ceea ce indică faptul că românii continuă să facă achizițiile mai importante ca preț de pe desktop.
„În 2021 a crescut numărul celor care au optat pentru cumpărături online, iar pentru cei pe care pandemia îi adusese în online încă din 2020 a crescut frecvența cu care fac achiziții în magazinele online. Am văzut în anul ce a trecut un consumator în online mai atent la preț, la caracteristicile produsului, la modalitatea de livrare și țara de proveniență a produsului, precum și la claritatea informațiilor despre retur. Semn că în general cumpărătorii au alocat mai mult timp pentru a se documenta pentru produsele dorite, folosind două device-uri diferite: mobil și desktop. Conform datelor din platforma noastră, am constatat că au fost valoroase pentru consumatorii români proiectele de afiliere care fie îi duceau rapid către oferta mai bună, fie către surse de informare bine structurate”, spune Raluca Negrea, Country Manager România și Bulgaria 2Performant.
În 2021, platforma tehnologică 2Performant.com, dezvoltată in house, prin care profesioniști în marketingul digital colaborează cu magazinele online, a intermediat 68,7 milioane de click-uri, cu 23,4% mai mult decât în anul precedent. Acest lucru se traduce printr-o medie de peste 5,7 milioane de click-uri lunare trimise către magazinele online. În privința traficul pe desktop, cea mai bună zi a săptămânii, după numărul de click-uri, a fost miercurea, ora 11 fiind cea mai bună pentru cumpărăturile online. Totodată, raportat la traficul pe mobil, duminica a fost cea mai bună zi a săptămânii, după numărul de click-uri, ora 10 fiind cea mai bună pentru cumpărături online. Sursa principală de trafic după numărul de click-uri rămâne Google, cu 23,7 milioane de click-uri, în creștere cu 65,3% față de 2020, urmat de Facebook cu 7,7 milioane de click-uri, în scădere cu 16,3% față de anul precedent.
Ziua cu cel mai mare număr de vânzări din 2021 a fost 12 noiembrie, exact în perioada de Black Friday. În perioada 1-14 noiembrie 2021, când s-au desfășurat campaniile de Black Friday, 462 de magazine online care activează în 25 de industrii diferite și care au lansat campanii de reduceri au realizat prin intermediul platformei 2Performant.com 115.000 vânzări, în valoare de 6.929.804 euro + TVA, cu 47,8% mai mari decât în 2020.
Conceput ca un marketplace bazat pe tehnologie în care magazinele online colaborează cu specialiștii în marketing digital la cost pe vânzare, 2Performant și-a demonstrat relevanța ca instrument de vânzări și în 2021. La nivelul întregului an, indicele de vânzări a crescut cu 5,7%, ajungând la 15,71 euro, ceea ce înseamnă că pentru fiecare euro investit în afiliere în 2021, un magazin online din platforma 2Performant.com a obținut aproape 16 euro.
Rata de conversie se păstrează la 2%. În privința timpului de conversie, în 2021 decizia de cumpărare a avut loc în mai puțin de o oră la 50,3% dintre cumpărători. În același context, 53,3% au cumpărat de pe desktop și 48,8% de pe mobil.
2Performant este o companie românească de tehnologie ce dezvoltă, operează și monetizează 2Performant.com - platformă integrată de marketing afiliat și influencer marketing. Prin această platformă business-urile pot apela la parteneri, afiliați și influenceri, cu care pot lucra prin cele 2 modele de colaborare disponibile în acest moment: marketing afiliat și influencer marketing. 2Performant este o companie listată pe piața AeRO a Bursei de Valori București, sub simbolul 2P. Conform datelor companiei, 2Performant este cea mai mare sursă locală de trafic pentru magazinele online din România, aducând lunar aproximativ 4,5 milioane de clickuri pentru clienții din portofoliu.
Cu o activitate de 12 ani, compania este cea care a lansat în România prima rețea de marketing afiliat sub denumirea 2Parale.ro. În 2011 a urmat intrarea în piața din Bulgaria. În 2016 platforma și operațiunile migrează pe 2Performant.com, o nouă soluție tehnică și un mod nou de operare care pun accentul pe self-service și prepay ca soluție de plată. Compania a investit până acum peste 1 milion de euro în tehnologie pentru creșterea performanțelor, eficientizarea proceselor, lansarea unei platforme de influencer marketing, ușurarea și îmbunătățirea experienței de utilizare (UX & UI).
Cu o viziune unică despre uberizarea marketingului bazată pe performanță și transparență, 2Performant a reușit în acești ani de activitate să intermedieze prin platforma de marketing afiliat vânzări în valoare de peste 311 milioane de euro, prin mai mult de 503 milioane de clickuri, pentru 785 de jucători din eCommerce din România și din regiune, din peste 30 de industrii.
In 2021, 2Performant brokered over 1.39 million sales
Last year, Romanians preferred buying products from the following categories: Fashion, Books, Movies and Music, Beauty, Home and Garden, and Electronics IT&C
69% of online purchases are made from a mobile phone
The second pandemic year continues to mark the upward trend of e-commerce, and Romania retains its place in the top of the countries with the highest e-commerce sector growth, a market estimated at over 6 billion euros by ROSA - Romanian Online Stores Association. Operating at the intersection between digital marketing and online commerce, two markets registering sustained growth globally, the technology company 2Performant, the leader of the Romanian affiliate marketing market (listed on BSE’s AeRO market – stock symbol 2P), has confirmed these growth trends having brokered no fewer than 1.39 million sales for online stores on its platform in 2021.
According to data from the affiliate marketing platform 2Performant.com, the top of the product categories that recorded the highest number of sales in 2021 is led by Fashion with 363,300 sales, which translates into a 30% increase over the previous year. Considered by many experts to be the most mature online commerce category, Fashion reflects buying behaviors strongly influenced by the pandemic. Thus, if in 2020 Romanians bought clothes for home or sports and outdoor activities, in 2021 they returned to the purchase of street clothes and event attire (i.e. weddings, baptisms) or for office, but also shoes, amid the resumption of many social activities. At the same time, growing sales for products in this category have been noticed last autumn as well, along with the most important e-commerce sales event, Black Friday. Between November 1-14, 2021, the Fashion product category registered a 62.8% increase in the number of sales and an 86.3% increase in sales value, while the average shopping cart value was also 14,4% higher than the same period last year.
In second place in the top categories with the most sales in 2021 is the Book, Movies, and Music category, with 338,200 sales through the 2Performant.com platform, a 29,1% increase compared to 2020. The third place is occupied by Beauty with 145,400 sales, up 3.4%, while the Home and Garden category ranks fourth with 80,100 sales and a 46% increase. The Top 5 concludes with the Electronics IT&C category with 79,900 sales, up 11.4% compared to the previous year.
Romanians spend more online and buy mainly from mobile phones
In 2021, the average shopping cart value has also increased, reaching 52.6 euros, 5.8% more than in 2020. This means that Romanians have become accustomed to online shopping and continue to support the upward trend of this sector. Regarding the devices from which the online purchases are made, 2Performant data shows that 69% of them are made on mobile and only 29.8% on desktop. However, the average value of the mobile shopping cart is lower than the desktop one, 46.47 euros on mobile versus 66.67 euros on desktop respectively. This indicates that Romanians continue to make the more expensive purchases using a desktop.
"In 2021, the number of those who opted for online shopping has increased, and for those who had been brought online by the pandemic since 2020, the frequency with which they make online stores purchases has increased. Last year, we saw the online consumer paying more attention to the price, product features, delivery method, and product country of origin, as well as to the clarity of the return policy information. This tells us that buyers are generally spending more time researching the products they want, using two different devices: mobile and desktop. According to our platform data, we found that the affiliation projects providing added value to the Romanian consumers were the ones that either quickly led them to a better deal or offered them well-structured information.”, said Raluca Negrea, 2Performant Country Manager Romania and Bulgaria.
In 2021, the in-house-developed 2Performant.com technology platform, through which digital marketing professionals collaborate with online stores, garnered 68.7 million clicks, 23.4% more than the previous year. This translates into over 5.7 million clicks per month, on average, sent to online stores. In terms of desktop traffic, the best day of the week, according to the number of clicks, was Wednesday, 11 o'clock being the best time for online shopping. At the same time, if we consider mobile traffic, Sunday was the best day of the week, according to the number of clicks, with 10 o'clock being the best for online shopping. The main source of traffic by the number of clicks remains Google, with 23.7 million clicks, up 65.3% from 2020, followed by Facebook with 7.7 million clicks, down 16.3% compared to the previous year.
The day with the highest number of sales in 2021 was November 12th, right during Black Friday. Between November 1-14, 2021, when the Black Friday campaigns took place, 462 online stores operating in 25 different industries, that had launched discount campaigns, achieved 115,000 sales, worth 6,929,804 euros + VAT, through the 2Performant.com platform, 47.8% more than in 2020.
Conceived as a technology-based marketplace where online stores collaborate with cost-per-sale digital marketers, 2Performant has proven its relevance as a sales tool in 2021 once again. Year on year, the sales index rose 5.7 %, reaching 15.71 euros, which means that for every euro invested in affiliate marketing in 2021, an online store on the 2Performant.com platform got almost 16 euros.
The conversion rate is holding steady at 2%. Regarding the conversion time, in 2021 the purchase decision took place in less than an hour for 50.3% of buyers. In the same context, 53.3% bought on desktop and 48.8% on mobile.
2Performant is a Romanian technology company that develops, operates, and monetizes 2Performant.com - an integrated affiliate and influencer marketing platform. Through this platform, businesses can call on partners, affiliates, and influencers, with whom they can work through the two collaboration models available at the moment: affiliate marketing and influencer marketing. 2Performant is a company listed on the AeRO market of the Bucharest Stock Exchange, under the symbol 2P. According to company data, 2Performant is the largest local source of traffic for Romanian online stores, generating about 4.5 million monthly clicks for clients in their portfolio.
With a 12-year activity, the company is the one that launched Romania’s first affiliate marketing network, under the name 2Parale.ro. Three years later, in 2011, it entered the Bulgarian market. In 2016, the platform and all operations migrated to 2Performant.com, a new technical solution and a new mode of operation with an emphasis on self-service and prepay as a payment solution. So far, the company has invested over 1 million euros in technology to increase performance, streamline processes, launch an influencer marketing platform, and improve the user experience (UX & UI).
With a unique vision for the uberization of marketing based on performance and transparency, over its years of activity, and through its affiliate marketing platform, 2Performant has managed to generate sales worth over 311 million euros, through more than 503 million clicks, for over 785 Romanian and regional eCommerce players, from over 30 industries.