Un an de la listarea pe Bursa de Valori București și o operațiune de majorare de capital derulată cu succes, organizarea companiei în 2 Business Units, dar și numeroase campanii de afiliere și parteneriate noi, toate au marcat anul 2021 pentru compania de tehnologie 2Performant, liderul pieței de marketing afiliat din România, listată pe piața AeRO a BVB (simbol bursier 2P).
2Performant este un marketplace bazat pe o platformă tehnologică dezvoltată in-house prin care profesioniști în marketingul digital colaborează cu magazinele online. Platforma ajută aceste două categorii de utilizatori să se descopere reciproc și să colaboreze la cost pe vânzare, asigurând prin tehnologie întreg suportul contractual și comercial, dar și măsurarea și atribuirea traficului și a vânzărilor. În 2021, 2Performant a intermediat 21.300 de relații de business productive între 800 de magazine online din 30 de industrii și 7.900 de afiliați. Relațiile productive înseamnă că traficul trimis de un afiliat s-a materializat într-un client care a plasat o comandă unui magazin online.
Totodată, la începutul lunii noiembrie 2Performant depășea pragul de 1 milion de vânzări generate în 2021, atât cât realizase pe tot parcursul anului anterior, astfel că până la finalul anului curent estimările arată că vor fi depășite 1,3 milioane de vânzări. Rezultatul este unul spectaculos în contextul în care în mod tradițional luna noiembrie este cea cu cele mai multe vânzări din an datorită evenimentului Black Friday.
În primele 11 luni ale acestui an, 2Performant.com a însemnat:
61,2 milioane de click-uri, adică peste 5,5 milioane pe lună, ceea ce se traduce prin trafic de calitate trimis către magazinele online;
Un indice de vânzări de aproape 16 euro. Cu alte cuvinte, în medie, în 2021, un magazin care a investit un 1 euro în afiliere în cadrul rețelei 2Performant, a încasat aproape 16 euro;
Rata de conversie medie de 2,2%;
Valoare medie a coșului de cumpărături de 52,92 euro per coș, într-un magazin online, în creștere cu 6,4% față de aceeași perioadă a anului trecut;
Categoriile de produse cu cel mai mare număr de vânzări: Fashion cu peste 318.000 vânzări, Books Movies & Music cu peste 284.000 de vânzări, Beauty cu peste 125.000 de vânzări, Pharma cu peste 123.000 de vânzări, Electronics IT & C cu peste 71.000 de vânzări.
Gamificarea în afiliere și 2 competiții importante în 2021
Cu o experiență de peste 9 ani în organizarea de competiții pentru afiliați, 2Performant a propus anul acesta în premieră pentru România conceptul de gamificare profesională în marketing. Compania a organizat competiții motivante, bazate pe transparență totală și clasamente publice urmărind criterii specifice afilierii, precum rata de conversie, valoarea vânzărilor generate sau volumul de trafic trimis.
Cel mai recent exemplu este Open World, în care 65 de afiliați de top au devenit concurenți într-o cursă cu etape, provocări și rezultate cât se poate de concrete. Open World reprezintă o competiție cu o miză de business serioasă, în care după 11 săptămâni au fost generate vânzări de 11,6 milioane de euro pentru magazine online din 2Performant și comisioane de 735.000 euro pentru afiliați.
Tot pe ideea de competiție, performanță și recunoaștere a meritelor s-a bazat și Liga Națională de Marketing, organizată la începutul anului, devenind prima competiție din România dedicată marketingului pe echipe. Specialiștii în digital au format echipe cu magazinele online, iar timp de 4 săptămâni, 12 echipe au concurat și au generat peste 9.000 de vânzări în valoare de peste 350.000 de euro.
Black Friday extins și vânzări de peste 6,9 milioane euro în 2 săptămâni
Aflat la intersecția dintre comerțul online și marketingul digital, două industrii cu creșteri spectaculoase în contextul pandemic, 2Performant reușește să capteze oportunitățile din piață și să maximizeze potențialul evenimentelor de vânzări tradiționale. Black Friday 2021 la 2Performant a adus cifre semnificative: în perioada 1-14 noiembrie, 462 de magazine online care activează în 25 de industrii diferite și care au lansat campanii de reduceri au realizat prin intermediul platformei 2Performant.com 115.000 vânzări, în valoare de 6.929.804 euro + TVA, cu 47,8% mai mari decât anul trecut. Iar 1.282 afiliați au generat pentru ei comisioane în valoare de 418.500 euro + TVA, în creștere cu 37,5% față de anul trecut.
Peste 5,3 milioane de lei în majorarea de capital pe BVB
După listarea tehnică pe piața AeRO a Bursei de Valori București din 9 decembrie 2020, 2Performant a devenit prima companie de tehnologie de pe piața de capital românească cu focus 100% pe dezvoltarea produsului propriu. În 2021, compania a derulat o operațiune de majorare de capital social cu aport în numerar și a obținut investiții de peste 5,3 milioane de lei pentru finanțarea principalelor direcții de creștere a companiei. După încheierea acestei operațiuni, compania a realizat o majorare de capital pentru acordarea de 4 acțiuni gratuite la 1 deținută. În octombrie 2021, 2Performant intră în componența indicelui BET AeRO lansat de BVB, cu o pondere de 2,47%.
Organizarea companiei în 2 Business Units
În 2021, 2Performant a anunțat organizarea companiei în 2 Business Units: 2Performant România și Bulgaria, care vizează operațiunile pentru piețele validate pe care compania este deja activă, cu o poziție puternică, și 2Performant Growth Unit, care testează și validează piețe și abordări noi în business, atât pe piețele externe, cât și în țară. Această mișcare de business face parte din planurile 2Performant de consolidare pe piața locală, dar și de extindere în regiune și captare a noilor oportunități de business.
Totodată, compania a lansat anul acesta un Departament dedicat de Business Support, o investiție pentru a crește capacitatea de a oferi suport tehnic și de business pentru absolut toți utilizatorii platformei.
Internaționalizare prin tehnologie
În 2021, 2Performant încheie un parteneriat cu Admitad, o rețea de afiliere prezentă pe piețele din Europa, Asia și America de Sud, și lansează în platforma de marketing afiliat, în premieră pentru țara noastră, AliExpress, unul dintre cele mai mari marketplace-uri online din lume. Astfel de integrări cu alte rețele care au în portofoliul lor clienți mari și foarte mari, dintr-o mulțime de piețe, reprezintă o strategie eficientă pentru extinderea unei companii de tehnologie, așa cum este 2Performant, care în acest fel poate deveni un jucător internațional în afiliere. În 2021, 35 de noi programe de afiliere au fost lansate în 2Performant.com, printre care: AliExpress, Zaful, Hawes & Curtis UK sau Lacoste Ungaria, Cehia, Polonia, Slovacia.
Upgrade tehnic de platformă pentru atribuirea conversiilor
În 2021 2Performant a lansat Big Bear, un upgrade major de platformă dezvoltat de echipa internă de developeri a companiei, care va permite atribuirea conversiilor în regim first party cookie. Primele rezultate ale testelor cu o serie de magazine din platformă au validat produsul, care a generat rezultate bune pe toate browserele, iar în prezent Big Bear se află în teste cu 12 dintre cei mai mari advertiseri, printre care Cărturești, Elefant, Vivre, iHunt și cu câteva sute de afiliați.
2Performant este o companie românească de tehnologie ce dezvoltă, operează și monetizează 2Performant.com - platformă integrată de marketing afiliat și influencer marketing. Prin această platformă business-urile pot apela la parteneri, afiliați și influenceri, cu care pot lucra prin cele 2 modele de colaborare disponibile în acest moment: marketing afiliat și influencer marketing. 2Performant este o companie listată pe piața AeRO a Bursei de Valori București, sub simbolul 2P. Conform datelor companiei, 2Performant este cea mai mare sursă locală de trafic pentru magazinele online din România, aducând lunar aproximativ 4,5 milioane de clickuri pentru clienții din portofoliu.
Cu o activitate de 12 ani, compania este cea care a lansat în România prima rețea de marketing afiliat sub denumirea 2Parale.ro. În 2011 a urmat intrarea în piața din Bulgaria. În 2016 platforma și operațiunile migrează pe 2Performant.com, o nouă soluție tehnică și un mod nou de operare care pun accentul pe self-service și prepay ca soluție de plată. Compania a investit până acum peste 1 milion de euro în tehnologie pentru creșterea performanțelor, eficientizarea proceselor, lansarea unei platforme de influencer marketing, ușurarea și îmbunătățirea experienței de utilizare (UX & UI).
Cu o viziune unică despre uberizarea marketingului bazată pe performanță și transparență, 2Performant a reușit în acești ani de activitate să intermedieze prin platforma de marketing afiliat vânzări în valoare de peste 303 milioane de euro, prin mai mult de 495 de milioane de clickuri, pentru 785 de jucători din eCommerce din România și din regiune, din peste 30 de industrii.
One year after the listing on the Bucharest Stock Exchange and a successful capital increase operation, the reorganization of the company into two Business Units, but also numerous affiliate campaigns and new partnerships, have all marked the year 2021 for the technology company 2Performant (the leader of the affiliate marketing market in Romania, listed on BSE's AeRO market - stock symbol 2P).
2Performant is a marketplace based on an in-house developed technology platform through which digital marketing professionals collaborate with online stores. The platform helps these two categories of users discover each other and collaborate on a cost-per-sale basis, providing full contractual and commercial support through technology, but also accurate tracking and allocation of traffic and sales. In 2021, 2Performant brokered 21,300 productive business relationships between 800 online stores from 30 industries and 7,900 affiliates. Productive relationships are defined as relationships where the traffic sent by an affiliate has materialized into a customer who placed an order with an online store.
At the same time, by the beginning of November 2Performant had already surpassed the 1 million threshold for the number of sales generated in 2021, just as many as during the entire previous year, so that by the end of this year estimates show that sales will be in excess of 1.3 million. The result is a spectacular one considering that November is traditionally the month with the most sales of the year due to the Black Friday event.
In the first 11 months of this year, 2Performant.com achieved:
61.2 million clicks, or over 5.5 million per month, which translates into quality traffic sent to online stores;
A sales index of almost 16 euros. In other words, on average, in 2021, for every 1 euro invested in affiliate marketing within the 2Performant network, an online store got almost 16 euros back;
An average conversion rate of 2.2%;
An average value of the shopping cart of 52.92 euros, in an online store, 6.4% higher than during the same period last year;
Product categories with the highest number of sales: Fashion with over 318,000 sales, Books Movies & Music with over 284,000 sales, Beauty with over 125,000 sales, Pharma with over 123,000 sales, Electronics IT & C with over 71,000 sales.
Gamification in affiliate marketing and two important competitions in 2021
With over 9 years experience in organizing competitions for affiliates, 2Performant has proposed this year the concept of professional gamification in marketing, a premiere for Romania. The company has organized motivating competitions based on total transparency and public rankings while following affiliate-marketing-specific criteria, such as conversion rate, value of sales generated, or volume of traffic sent.
The latest example is Open World, in which 65 top affiliates became competitors in a race with stages and challenges and with very concrete results. This year’s Open World was a competition with serious business stakes, in which, after 11 weeks, 11.6 million euros in sales had been generated for online stores in 2Performant and 735,000 euros in commissions for affiliates.
The National Marketing League, organized at the beginning of the year, became the first competition in Romania dedicated to team marketing, based on the same ideas of competition, performance, and merit recognition. Digital specialists have teamed up with online stores and, for 4 weeks, 12 mixed teams competed with each other and ended up generating a total of over 9,000 sales worth over 350,000 euros.
An extended Black Friday and sales of over 6.9 million euros in 2 weeks
Located at the intersection of online commerce and digital marketing, two industries with spectacular growth in the context of the pandemic, 2Performant manages to capture market opportunities and maximize the potential of traditional sales events. Black Friday 2021 at 2Performant has translated into significant figures: between Nov 1 and Nov 14, 462 online stores which had launched discount campaigns, operating in 25 different industries, achieved 115,000 sales through the 2Performant.com platform, amounting to 6,929,804 euros + VAT, 47.8% higher than last year. 1,282 affiliates obtained commissions amounting to 418,500 euros + VAT, 37.5% more than last year.
Over 5.3 million lei in investments as a result of the BSE capital increase
After the technical listing on the AeRO market of the Bucharest Stock Exchange on December 9, 2020, 2Performant became the first technology company on the Romanian capital market with a 100% focus on in-house product development. In 2021, the company carried out a capital increase operation against cash contribution and obtained investments of over 5.3 million lei to finance the company’s main growth directions. After the completion of this operation, the company made a capital increase granting 4 free shares for 1 owned. Beginning October 2021, 2Performant is part of the BET AeRO index launched by the BSE with a share of 2.47%.
Reorganizing the company in two business units
In 2021, 2Performant announced the reorganization of the company into two Business Units: 2Performant Romania and Bulgaria, which targets operations for validated markets where the company is already active and has a strong position, and 2Performant Growth Unit, which tests and validates new markets and business approaches, both externally and on the local market. This business move is part of 2Performant's plans to consolidate in the local market and expand regionally and capture new business opportunities.
At the same time, the company has launched a dedicated Business Support Department this year, an investment meant to increase the company’s capacity to provide technical and business support for absolutely all its platform users.
Internationalization through technology
In 2021, 2Performant enters into a partnership with Admitad, an affiliate network present on the European, Asian, and South American markets, and launches AliExpress (one of the world’s largest online marketplaces) on its affiliate marketing platform, in a first for Romania. Such integrations with other networks, that have large and very large customers from a multitude of markets in their portfolio, are an effective strategy for expanding a technology company such as 2Performant, which thus can become an international player in affiliate marketing. In 2021, 35 new affiliate programs have been launched on 2Performant.com, including: AliExpress, Zaful, Hawes & Curtis UK, or Lacoste Hungary, Czech Republic, Poland, Slovakia.
Conversion attribution - platform technical upgrade
In 2021 2Performant launched Big Bear, a major platform upgrade developed by the company's internal team of developers, which will allow for conversion attribution in first party cookie mode. The first test results with a number of stores on the platform have validated the product, which generated good results on all browsers, and thus Big Bear is currently in testing with 12 of the largest advertisers, including Cărturești, Elefant, Vivre, iHunt and a few hundred affiliates.
2Performant is a Romanian technology company that develops, operates, and monetizes 2Performant.com - an integrated affiliate and influencer marketing platform. Through this platform, businesses can call on partners, affiliates, and influencers, with whom they can work through the two collaboration models available at the moment: affiliate marketing and influencer marketing. 2Performant is a company listed on the AeRO market of the Bucharest Stock Exchange, under the symbol 2P. According to company data, 2Performant is the largest local source of traffic for Romanian online stores, generating about 4.5 million monthly clicks for clients in their portfolio.
With a 12-year activity, the company is the one that launched Romania’s first affiliate marketing network, under the name 2Parale.ro. Three years later, in 2011, it entered the Bulgarian market. In 2016, the platform and all operations migrated to 2Performant.com, a new technical solution and a new mode of operation with an emphasis on self-service and prepay as a payment solution. So far, the company has invested over 1 million euros in technology to increase performance, streamline processes, launch an influencer marketing platform, and improve the user experience (UX & UI).
With a unique vision for the uberization of marketing based on performance and transparency, over its years of activity, and through its affiliate marketing platform, 2Performant has managed to generate sales worth over 303 million euros, through more than 495 million clicks, for over 785 Romanian and regional eCommerce players, from over 30 industries.