Bucureşti - 29 ianuarie 2009
-
Rezultate 2008
Strategia companieie s-a axat in principal pe sustinerea activitatilor companiilor farmaceutice producatoare in functie de nevoile acestora, CEGEDIM ROMANIA si-a crescut numarul total de clienti la peste 80 de companii fata de 70 cati numara in portofoliu cu un an in urma, in special prin castigarea de noi clienti din randul companiilor de marime mica sau recent infiintate. De asemenea, este de subliniat faptul ca, in randul clientilor mari, a crescut numarul de produse si servicii utilizate, datorita cresterii gradului de complexitate al nevoilor si cererilor acestora.
Desi portofoliul de clienti este acelasi, nivelele de maturitate ale activitatilor structurate in cele 3 business unit-uri ale companiei si cota lor de piata difera, ca urmare a specificului nevoilor principalelor grupe de clienti si a competitiei diferite; pe segmentul de furnizare date statistice, cel mai matur in momentul de fata, in care activam de peste 12 ani si in care exista un singur concurent in momentul de fata, IMS, cota de piata este de peste 80%.
Portofoliul principalelor produse si servicii este urmatoarul:
- PHARMA & HOSPITAL REPORT, produsul de referinta pe piata romaneasca in privinta datelor nationale de vanzari, pastreaza cu cei peste 60 de clienti ai sai o cota de piata de peste 80%;
- INFOSANTÉ, standardul industriei farmaceutice in privinta datelor teritoriale de vanzari, pastreaza cu cei peste 50 de clienti ai sai o cota de piata de peste 90%;
- TEAMS, produsul CRM nr.1 in Europa si Romania, si-a reluat cresterea datorita noilor clienti Schering Plough si Bristol-Myers Squibb;
- ONEKEY si-a castigat statutul de produsul de referinta in Romania in domeniul persoanelor si institutiilor medicale, cu peste 25 de clienti, printre clientii noi mai importanti situandu-se Lilly, Schering Plough si Bristol-Myers Squibb;
- PRIMARY MARKET RESEARCH, si-a confirmat potentialul, atat prin dezvoltarea studiilor multi-country cat si a cererilor locale, clientii noi cei mai importanti fiind Servier, Bayer si Dr.Reddy’s;
- CAM, studiul cantitativ privind promovarea medicala, si-a crescut nivelul de utilizare la clientii existenti, cel mai important client nou fiind Sanofi-Aventis;
- ICOMED, studiul privind comportamentul de prescriere, lansat in 2007, si-a crescut numarul de clienti, printre cei mai importanti clienti noi aflandu-se Berlin Chemie, UCB si Ipsen;
- ZOOM, studiul calitativ privind promovarea medicala, lansat in 2008, si-a castigat primii 5 clienti: AstraZeneca, Johnson&Johnson, Lilly, Novartis, Sanofi-Aventis.
De asemena, a fost efectuat cu succes pilotul pentru serviciul DocScan.
Parteneriatul cu cele 37 de companii de distributie care reprezinta peste 95% din piata a contribuit in egala masura atat la intelegerea evolutiilor pietei cat si la sustinerea nevoilor acestora si a clientilor nostri.
O reusita deosebita a reprezentat-o in 2008 castigarea in premiera de catre filiala romaneasca a trofeului Strategic Product 2008 la nivelul intregului grup cu proiectul Analytics, in curs de implementare la compania Sanofi-Aventis.
Rezultatele financiare; compania si-a indeplinit obiectivele, reusind sa creasca veniturile totale cu 5% la valoarea de 4,9 mil. EUR, ceea ce – in conditiile de austeritate de pe piata, manifestate prin focalizarea clientilor principali pe mai putine grupe terapeutice si cresterea competitiei – reprezinta un real succes.
Perspective 2009
Aniversari: anul 2009 reprezinta un reper special pentru noi, prin dubla aniversare pe care o presupune: 40 de ani de existenta la nivelul grupului si 15 ani de experienta la nivel local.
Obiective: in conditiile dificile care se anunta pe piata farmaceutica, obiectivul principal pentru 2009 va ramane canalizarea eforturilor pentru sustinerea nevoilor si cererilor clientilor, in conditiile mentinerii si cresterii calitatii, concomitent cu mentinerea sau scaderea costurilor, profitabilitatea operatiunilor neputand fi neglijata. De asemenea, vom continua dezvoltarea in zone conexe obiectivelor principale ale clientilor nostri, dar importante pentru dezvoltarea pe termen mediu a companiei, prin lansarea de proiecte noi.
Pe plan intern: estimam cresterea numarului de angajati la peste 70 de persoane, o preocupare speciala fiind indreptata catre cresterea nivelului de pregatire profesionala, imbunatatirea capacitatii de coordonare si cresterea vitezei de reactie la solicitari.
Doua proiecte noi in curs de pregatire:
- Baza logistica de produse CIP (Cod InterPharma), pentru standardizarea si fluidizarea circuitului produselor pe lantul producatori-distribuitori-farmacii, proiect care va fi lansat in cursul anului 2009;
- Baza terapeutica de produse Claude Bernard, pentru utilizarea electronica a informatiilor terapeutice si comerciale privind prescrierea medicamentelor pentru medici si farmacisti, proiect care va fi lansat in cursul anului 2010.
Despre CEGEDIM
Grupul CEGEDIM a fost înfiinţat în Franţa în 1969 şi a devenit rapid lider european în furnizarea de date şi servicii de marketing şi vânzări pentru industria farmaceutică. In prezent CEGEDIM este o prezenta globala, cu activitate in peste 80 de tari, avand o cifra de afaceri de peste 1 mld. USD si cca 8.000 de angajati.
Expertiza CEGEDIM este diversificata si structurată în urmatoarele activitati:
- Cegedim Dendrite, lider mondial in CRM pentru companiile farmaceutice
- Cegedim Strategic Data, specializata in servicii de primary research, patient research, promovare si comunicare, follow-up pentru companiile farmaceutice
- Cegedim Customer Information, specializata in sales research, targeting si profiling pentru companiile farmaceutice
- Cegedim Healthcare Software, care cuprinde servicii specifice pentru profesioniştii din domeniul sănătăţii (medici şi farmacişti) şi furnizorii de asigurări de sănătate
- Technologies and Services, care cuprinde o mare varietate de sectoare.
Listat la Bursa din Paris din 1995 (cod: 5350)
Relaţii Media
CEGEDIM ROMANIA
Alexandra Epuran
Media Relations
Phone: +40 372 189 700
alexandra.epuran@cegedim.ro
QUBIC DESIGN
MIRELA MATYAS
Media Relations
Phone : +040721298609
mirela@qubic.ro
Cuvinte cheie:
cegedim marketing farmaceutic