O nouă generație de cumpărători de vehicule de lux este pregătită să facă trecerea de la motoarele cu combustie internă, cu condiția ca nevoile și preocupările lor să fie abordate corespunzător.
Experiența încărcării și autonomia rămân principalele obstacole în calea adopției vehiculelor electrice.
Preocupările legate de încărcare și autonomie sunt semnificativ mai mici pentru cei care au experimentat deja un vehicul electric cu baterie.
Siguranța, confortul și sustenabilitatea sunt criterii esențiale în decizia de achiziție, alături de experiența digitală și tehnologică.
După o încetinire a pieței europene de vehicule electrice, o nouă generație de cumpărători de mașini de lux ar putea contribui la o revenire a pieței. 38% dintre consumatorii din segmentul de lux care intenționează să achiziționeze un automobil de peste 80.000 de euro în următorul an iau în considerare o mașină electrică. Dintre acești cumpărători potențiali, 64% ar opta pentru un vehicul electric în locul unuia cu motor cu combustie internă, dacă modelele ar oferi specificații comparabile.
Totuși, pentru a atrage acest segment în creștere, producătorii de vehicule electrice trebuie să acorde prioritate satisfacerii nevoilor clienților și să răspundă preocupărilor lor principale. Aceste concluzii rezultă dintr-un nou studiu realizat de Boston Consulting Group (BCG), intitulat Europe’s High-End Buyers Rethink EV Ownership.
Studiul se bazează pe un sondaj realizat pe un eșantion de peste 5.000 de cumpărători potențiali de automobile din cinci mari piețe europene: Germania, Franța, Marea Britanie, Italia și Spania. Dintre aceștia, 20% fac parte din segmentele de preț premium plus și lux.
„Producătorii de vehicule electrice au o oportunitate unică de a atrage o nouă generație de consumatori de lux”, a declarat Adam Karakas, Partner al biroului BCG din Budapesta. „Pentru a reuși, trebuie să ofere vehicule electrice cu specificații și caracteristici adecvate la un preț competitiv. Acești consumatori sunt dornici să exploreze piața vehiculelor electrice, dar sunt, de asemenea, familiarizați cu tehnologia digitală și sunt sensibili la valoare.”, a completat Karakas.
Timpul și experiența de încărcare reprezintă principalele obstacole în calea adopției, 46% dintre respondenți fiind preocupați de lipsa stațiilor de încărcare rapidă, de timpii lungi de așteptare și de costul instalării încărcătoarelor private.
Autonomia este o altă preocupare pentru 44% dintre respondenți, în special în ceea ce privește predictibilitatea bateriei și performanța acesteia în condiții de frig. Cu toate acestea, aceste preocupări scad semnificativ în rândul celor care au condus deja un vehicul electric cu baterie—cu 24% în cazul timpului de încărcare și cu 34% în cazul autonomiei.
În concluzie, siguranța și confortul, sustenabilitatea, performanța la condus și experiența digitală rămân criterii esențiale în decizia de achiziție pentru acești cumpărători de vehicule de lux.
Studiul BCG poate fi accesat aici.
Despre Boston Consulting Group
Boston Consulting Group colaborează cu lideri din afaceri și societate pentru a aborda cele mai importante provocări și a captura cele mai mari oportunități. BCG a fost pionier în strategia de afaceri când a fost fondat în 1963. Astăzi, lucrăm îndeaproape cu clienții pentru a adopta o abordare transformațională menită să aducă beneficii tuturor părților interesate - împuternicind organizațiile să crească, să construiască un avantaj competitiv durabil și să genereze un impact pozitiv în societate.
Echipele noastre diverse și globale aduc expertiză profundă în industrie și funcționalitate și o gamă de perspective care pun la îndoială status quo-ul și generează schimbare. BCG oferă soluții prin consultanță de management de vârf, tehnologie și design de vârf și companii și venture digitale. Lucrăm într-un model de colaborare unic în cadrul firmei și pe toate nivelurile organizației clientului, alimentat de scopul de a-i ajuta pe clienții noștri să prospere și de a le permite să facă lumea un loc mai bun.